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  文/林默

  来源:花儿街参考(ID:zaraghost)

  刘晓庆一定是没想到,自己深耕了一辈子的大女主人设,竟然是碎在直播间里的。

  她一出马就卖翡翠手镯,充满了女皇的霸气。童年的武媚娘滤镜,加上网络文学里常年捆绑的,刘晓庆和翡翠的CP形象,将迎来什么样的神奇效果?

  打折后还叫价上千元甚至更高的镯子,被网友们指出”豆种的镯子只值100块一条”。

  一个明星如果洁身自好,不传绯闻、不吸食不该吸食的东西,认真学习最新的商业趋势,认真工作,那么他,他有可能走向什么样的人生?

  答:在直播间里翻车的大坑。

  几个我喜欢的明星,都在今年迎来了他们的直播带货首秀。

  我的观看体验如下:不仅守住了钱包一单没下,还败光了对这个明星的所有好感。

  不是所有明星,都适合直播带货。

  这个普通网友看过一场明星直播,就能想明白的道理,许多商家和互联网平台,竟然是砸下巨额的出场费和坑位费,砸了大半年的钱,才悟到的。

  有时候我也十分怀疑,他们这个智商,到底是怎么成功的。

  如果亚当斯密有机会瞅一眼今天的直播带货盛况,他一定想爬出来敲黑板,“这个重点我划了多少次了,社会分工啊,你们要尊重社会分工,生活里一定会考的”。

  明白直播带货和明星是两种社会分工,是对亚当斯密和汉语言文学的基本尊重。

  明星直播被观众吐槽放不下身段。卖个平价面霜,明明往手上涂都一脸嫌弃,还要忽悠观众“这是我平时特别爱用的平价大碗面霜”。卖个螺蛳粉,明明光提着筷子都不愿意吃一口,还要虚情假意地说“我是螺蛳粉的狂热爱好者”。

  其实明星的心里也很苦啊。那些平价面霜他根本听都没听过,那些容易发胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是为了养活团队和养活自己,谁愿意放下学了十几年的歌舞表演,来直播间跟导购抢饭吃呢?

  当半个娱乐圈成为直播间里的打工人,当所有明星的带货形式,都变成直播间里的“三二一,上链接!”时,明星不再是各有特长的明星,他们只成了具有统一属性的工具人。

  其实除了直播间,明星是有一万种方式去带货的。

  谁说传统的代言形式就不香了?蔡徐坤刚刚官宣了代言某化妆品牌,只是展示使用了品牌的防晒喷雾,这家品牌就全店大范围售罄,7小时爆卖1000万的货。

  靠一句“哇哦”出了圈的虞书欣,在参加选秀节目期间,她所有衣服鞋包的品牌款式,统统被网友们扒了个底朝天,就连特别小众品牌的T恤连衣裙都卖断了货。

  一个有业务能力和流量价值的明星,哪怕只有一张街拍刷屏了,他从头到脚的装备也会被打上【xx同款】,刷新单品的历史销量。

  “明星同款”,这四个字本身,就比“明星推荐”有说服力啊。

  如果你问我,“你的意思是不是就是明星该离直播电商远点儿,这个饭就不洽了”。

  没有人,能剥夺别人恰饭的权利,况且电商平台,也是真切地需要明星的流量。

  我想说的,是大家都一起交了那么多的学费了,至少可以探索一些新的带货逻辑bet365体育竞猜平台_18luck新利体育直播app,而不是依然让明星与带货生硬绑定。

  今年618期间,京东直播举办过“硬核前浪演唱会”和线上“草莓音乐节”。

  连续两场草莓音乐节共计9个小时的直播,观看用户520多万人,朴树低吟浅唱,陈粒清音绕耳,大家该干啥就干啥,唯一跟带货相关的,是你觉得会跟音乐更配的美酒链接。

  从京东直播公布的直播数据看,不以带货为根本的两场草莓音乐节,累计观看人数超520万,也实现了自然而然的带货结果,售出酒类商品达814吨。

  多么和谐的直播带货场面!

  明星没有虚张声势的叫卖,观众不需要虚情假意地捧场,粉丝也不用为爱豆的带货业绩操心。

  当直播本身成为富有价值的内容,伴随式消费也就成了自然发生的结果。

  消费者可以在观看音乐节的同时,开心地把单给下了。明星也可以在做好自己的本职工作的同时,不憋屈地把饭给恰了。

  合理且自然。

  有点让人高兴的是,草莓音乐节并不是止于彼时的孤品,在电商领域,这样高质量的内容消费场正在被持续地打造出来——

  刚刚过去的“京东11.11直播超级夜”,有30余位超级明星加盟,包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量爱豆,有现场燃炸的汪峰、许巍等摇滚乐的老炮儿,有今夏刚刚出道的大热女团THE 9、元气少女段奥娟bet365体育竞猜平台_18luck新利体育直播app,有“无价之姐”李宇春、深情才子薛之谦、唱作人汪苏泷等众多国民级的歌手。除了歌手之外,你还能看到郑爽、李沁、张天爱,“德云少班主”郭麒麟,正在综艺里跟金晨谈恋爱的张继科。

  不要怕,他们并不是来要求秒变主播的。

  他们中的大多数,就是认认真真来演出的。只有薛之谦那种特别有电商基因的选手,才小小带了下货。

  京东直播通过与爱奇艺、江苏卫视的合作,实现了手机+PC+电视等“多屏互动”,让粉丝既能在主现场为自己热爱的明星打Call助阵,又能在互动环节实时跳转自己感兴趣的第二现场,抢购“京东11.11直播超级夜”特价好物,真正的实现“边看边玩边买”。

  这场集结了顶级流量、实力唱将、国民演员、跨界艺人等不同类型明星艺人的直播超级夜,提供了优质内容的沟通互动,在给消费者创造更优质消费体验的同时,也点燃了观众的消费热情。

  京东大数据显示,在当晚一众超级明星的精彩演出加持下,消费者的购物热情在11月11日零时被彻底引爆,众多品牌、品类在几分钟的时间里不断创造着新的销售纪录:

  零点过后仅6秒,京东直播带货就破亿;开场11分钟,京东自有品牌下单金额超去年全天。海尔、美的、格力等品牌1分钟内销售相继破亿元,华为手机Mate40系列7秒成交额破亿元,电脑3分钟销量超10万台。5分钟内,京东超市成交额同比增长10倍,京东生鲜成交额同比增长5倍。

  “京东11.11直播超级夜”用事实和数据证明了,直播并不只是一种带货工具,而是能够给品牌打造一个营销场。

  依托于“直播超级夜”超30位重磅明星的流量优势,以及泛娱乐演出内容,京东直播一方面能够吸引到更多的用户,特别是有强烈消费诉求的年轻用户,为品牌带来增量;另一方面,在其现有的明星直播、达人直播、总裁直播外,能够不断以泛娱乐内容拓展电商直播内容边界。

  通过直播间的内容呈现和互动场景,“京东11.11直播超级夜”拉近了品牌商家与目标用户的沟通距离。让直播除了卖货,还能承载更多的品牌向诉求,实现从带货场到营销场的转变。

  一场成功的电商直播晚会背后,是京东努力打破优质内容和商业之间的壁垒,构建新的电商营销形态的尝试。

  如何真正落地“品质化直播”,如何利用直播让品牌商家与消费者进行更有效的沟通,如何通过直播让消费者享受到更好的消费体验,这是京东直播一直在思考的问题。

  这场“京东11.11直播超级夜”,延续了京东“品质化直播”和“营销场”的理念,并发挥了京东直播丰富多元、品质高效的内容生态优势,通过直播拉近了品牌、商家、平台与消费者之间的距离。

  为了真正打造一场高品质的直播晚会,除了强大的明星阵容,京东直播也揉入了许多匠心。

  “京东11.11直播超级夜”的整体晚会制作,是由国宝级音响师金少刚、灯光设计师冯辉、舞美设计师李洪波、音乐制作人刘卓等业内顶级大师操刀。在舞台效果方面,运用一系列高精技术将艺术与现实完美结合,舞美装置巧妙拼接形成强大的视觉冲击力。在舞台氛围方面,有4000余支灯配合数控飞屏和矩阵灯光,打造出丰富的空间层次和极致的空间变化。同时,京东直播还采用了亚洲仅有的歌剧舞台级P4点距的LED镜面地屏,实时直播,让用户足不出户便能享受到身临其境的沉浸式体验。

  这些你看不见的努力,大概也是11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额突破2715亿元背后的原因。

  京东直播表示,未来将把“直播超级夜”打造成泛娱乐IP, 持续探索内容和电商,文娱和消费深度融合的电商营销新形态,在重大节点复制并长期使用,成为全新的、真正的内容消费场。

  对内容负责的人,才能好好卖货。

(声明:本文仅代表作者观点bet365体育竞猜平台_18luck新利体育直播app,不代表新浪网立场。)

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